Pengertian dan Contoh Cara Membuat Bisnis Lean Canvas – Model bisnis lean canvas seperti apa? Bagaimana cara penerapannya? Seperti apa template gambaran lean canvas business atau model business canvas? Model lean canvas business adalah model business yang memiliki beberapa unsur template.
Unsur bisnis lean canvas ada banyak, seperti problem, existing alternatives, solution, key metrics, uniques value proposition, dll. Kita akan membahas seluruh segmen unsur tersebut beserta dengan contoh penerapannya.
Alur Model Bisnis Lean Canvas
Problem
Problem atau masalah adalah tempat kita mencari, merangkum, dan menuliskan permasalahan yang terkait atau kita ingin selesaikan dengan produk kita. Misalkan jika anda membuat aplikasi pembayaran online dengan QR code atau nomer telepon untuk pembayaran e-commerse, spp dan uang saku sekolah maka permasalahannya seperti dibawah ini.
- Pembayaran secara tunai tidak efisien karena kesulitan mencari kembalian
- Tidak memantau jalannya uang jika memberikan uang secara tunai kepada anak
- Kurang efisien waktu dan tenaga
Untuk mencari informasi terkait masalah yang banyak dialami oleh banyak orang, bisa dengan menggunakan fitur dari google yaitu keyword planner untuk mengetahui volume keyword/masalah yang banyak dicari di pencarian google. Untuk menggunakan tools ini kalian harus memiliki akun adswords dan gunakan toolsnya disini https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
Existing Alternatives
Existing alternatives merupakan bagian bisnis lean canvas yang dimana sebagai alternatif lain jika pengguna/pelanggan tidak menggunakan produk milik kita. Misalkan jika pembayaran online dengan produk kita A tidak bisa maka kemungkinan pengguna bisa menggunakan produk OVO, Gopay, atau juga bisa secara tunai.
- Membayar dengan aplikasi pembayaran online lain
- Membayar secara tunai3.
Solution
Solution atau solusi merupakan penawaran yang kita berikan kepada pelanggan jika menggunakan produk kita. Tawaran yang diberikan bisa bermacam-macam bisa sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Misalkan:
- Memberikan diskon/potongan pembayaran
- Gratis topup
- Pembayaran bisa lebih cepat jika dengan QR code produk kita
Key Metrics
Key metrics merupakan bagian bisnis lean canvas dimana berupa langkah yang harus ditempuh pelanggan jika menggunakan produk kita. Langkah-langkah yang diberikan haruslah lebih efisien dibandingkan dengan problem disegmen pertama.
- Buka aplikasi
- Lakukan topup via alfamart/indomart/bank apapun
- Lakukan pembayaran dengan QR code/nomer unik
Unique Value Proposition
Unique value proposition merupakan nilai lebih yang dimiliki produk kita jika dibandingkan dengan produk lain.
- Lebih cepat tanpa error dan delay
- Promo cashback
Hight Level Concept
Hight level concept merupakan kalimat yang menjelaskan produk yang kita milihi. Kata-kata atau kalimat yang dipakai sebaiknya mendeskripsikan produk kita secara singkat dan jelas.
- Lakukan pembayaran hanya sekali klik
- Bayar pesananmu hanya dengan sekali scan QR code
Unfair Advantage
Unfair advatage merupakan bagian bisnis lean canvas yang berupa keunggulan yang dimiliki oleh produk kita. Keunggulan yang dimiliki tidak dimiliki oleh produk lain atau tidak bisa ditiru. Keunggulan tersebut juga bisa dilakukan dengan bekerjasama dengan instansi lain.
- Pembayaran UKT dengan AVADANPay bisa diterima diseluruh PTN di Indonesia
- AVADANpay merupakan karya mahasiswa UGM
Customer Segment
Customer Segment merupakan segment customer yang dapat menggunakan produk kita. Target customer segment bisa disesuaikan dengan fungsi produk.Seperti untuk remaja (9-18 tahun) atau dewasa (19-25 tahun)
Early Adopters
Early adopters merupakan bagian bisnis lean canvas yang berupa perkiraan pelanggan yang sering menggunakan produk kita. Perkiraan penggunaan ini bisa digunakan untuk meningkat fitur atau informasi menarik yang sesuai dengan target.
- Produk banyak digunakan anak muda maka bisa ditingkatkan fitur pembayaran untuk game online.
- Produk banyak digunakan orang tua maka bisa ditambahkan fitur pengatur gaji
Cost Structure
Cost structure merupakan list biaya yang digunakan untuk menjalankan bisa. Mulai dari pembuatan dan pengembangan sampai dengan pemasaran dan periklanan.
Revenue Streams
Revenue stream merupakan bagian bisnis lean canvas yang berupa sumber pendapat bisnis kita yang didapatkan dari pelanggan. Pendapatan ini bisa digunakan untuk meningkatkan bisnis, menggaji karyawan, dll.
